Auto-entrepreneurs : la suppression confirmée de la réforme 2025 sur les seuils de franchise TVA

La suppression officielle de la réforme 2025 sur les seuils de franchise de TVA change la donne pour des milliers d’indépendants. Publiée au Journal officiel, la loi rétablit les seuils antérieurs et met fin à l’option d’un seuil unique à 25 000 €. Concrètement, le cadre redevient lisible : 85 000 € pour le commerce et l’hébergement, 37 500 € pour les services, et 50 000 € pour les avocats libéraux et artistes-interprètes. Ce retour en arrière évite un choc de trésorerie pour les petites structures et redonne de l’air à la stratégie commerciale de chacun. S’ajoute un épisode politique : une nouvelle version proposée dans le budget 2026 visait un seuil unique à 37 500 € (avec une exception à 25 000 € pour le bâtiment), mais sa trajectoire parlementaire reste très incertaine. Les entrepreneurs peuvent donc avancer en confiance, tout en gardant un œil attentif sur l’évolution budgétaire.

Ce contexte est une opportunité pour structurer une stratégie claire : repositionner l’offre, simplifier le pricing, repenser les messages et optimiser les canaux d’acquisition. Des acteurs de référence comme URSSAF, BPI France, France Num, la Fédération des Auto-Entrepreneurs (FEDAE), ainsi que des plateformes comme Auto-Entrepreneur.fr, Portail Auto-Entrepreneur, Espace Auto-Entrepreneur, MonAE.fr ou L’Auto-Entrepreneur, proposent des ressources utiles. L’objectif, maintenant, c’est d’ancrer le statu quo fiscal dans un plan très pragmatique. Nadia, graphiste indépendante, l’a compris : en s’appuyant sur la mention “TVA non applicable, art. 293 B du CGI” et une grille tarifaire nette et assumée, elle a pu relancer une campagne d’emailing, ajuster son tunnel de vente et sécuriser ses réservations de missions sur trois mois. C’est exactement l’esprit à adopter : lisibilité, action et pilotage.

TVA auto-entrepreneurs : suppression confirmée de la réforme 2025 et impact immédiat sur les seuils

La réforme 2025 abaissant la franchise en base de TVA à 25 000 € ne s’appliquera pas. Le Parlement a supprimé cette mesure et le Journal officiel a acté le retour aux seuils précédents : 85 000 € pour le commerce et l’hébergement, 37 500 € pour les prestations de service, 50 000 € pour les avocats et artistes-interprètes. Cette clarification évite une bascule brutale vers la collecte de TVA pour des milliers d’auto-entrepreneurs qui auraient franchi le seuil unique rapidement. Pour les clients, c’est aussi un repère simple : les factures restent hors taxe avec la mention “TVA non applicable, art. 293 B du CGI”, tant que les seuils ne sont pas dépassés.

Sur le plan opérationnel, cela signifie que tu peux consolider tes offres sans renégocier à la hâte des tarifs TTC ou recalculer tes marges. Pour un photographe ou une graphiste comme Nadia, la stabilité des seuils protège la saisonnalité : pas de stress pour un pic de commandes à Noël ou en été. Côté trésorerie, l’absence de TVA collectée simplifie le cash-flow, la facturation et la relation client. En revanche, il reste essentiel de piloter son chiffre d’affaires : dépasser un seuil peut déclencher l’assujettissement en cours d’année selon les règles en vigueur. D’où l’intérêt d’un tableau de bord hebdomadaire.

Quid de 2026 ? Un article du projet de loi de finances envisageait un seuil unique à 37 500 €, avec une exception à 25 000 € pour le bâtiment. Mais deux amendements en commission des finances demandent sa suppression. Moralité : la probabilité d’un changement en 2026 est faible, même s’il faut rester en veille. La FEDAE et France Num publient des décryptages réguliers, tout comme URSSAF et BPI France via leurs newsletters et webinaires.

• 🧠 Retiens ceci : seuils restaurés, donc plus de seuil unique à 25 000 €.
• 🧾 Sur tes devis/factures : “TVA non applicable, art. 293 B”.
• 📊 Mets en place un suivi mensuel de ton CA pour anticiper tout dépassement.
• 🧰 Appuie-toi sur URSSAF, France Num, FEDAE et BPI France pour les infos à jour.

Point d’attention final : stabilité ne veut pas dire relâchement. Professionnalise ton suivi et prépare un plan B si tu dépasses un seuil au fil de l’année.

Stratégie marketing et communication digitale : comment ajuster l’offre et le pricing sans TVA

Le statu quo sur la TVA est une chance stratégique. Communiquer clairement sur l’absence de TVA renforce la perception de simplicité et de transparence. Dans un environnement où les clients comparent en 30 secondes, ta mission est de réduire la friction : des prix nets, des packs lisibles, et une promesse claire. Sur ton site, indique la mention 293 B en pied de page et sur les CGV. Sur les réseaux, précise que tes tarifs sont nets, surtout si tu travailles avec des particuliers.

Reprends tes offres et crée des “packs valeur” plutôt qu’une facturation à l’heure. Par exemple, Nadia, graphiste, vend un “Kit identité visuelle Express” à 890 € net. Elle souligne l’économie de complexité pour le client : pas de TVA, pas de surprise. Elle diffuse l’offre dans une campagne Instagram + LinkedIn avec un lien vers une page dédiée dotée d’un formulaire simple. Son call-to-action : “Réserve ton audit gratuit de 20 minutes”. Résultat : plus de conversions, car la lecture est fluide et le prix final maîtrisé.

• 🎯 Crée 3 packs clairs (entrée/médian/premium) avec prix net affiché.
• 📣 Ajoute la mention TVA non applicable sur la page devis et les emails.
• 🧪 A/B teste deux accroches : “Prix net immédiat” vs “Zéro TVA, zéro surprise”.
• 🔁 Alimente un mini-entonnoir: post -> page -> formulaire -> rendez-vous.

Pour sécuriser l’exécution, Shine peut t’aider à automatiser devis et factures avec la bonne mention légale, et à suivre ton chiffre d’affaires. Côté ressources, le Portail Auto-Entrepreneur, Auto-Entrepreneur.fr et France Num proposent des tutoriels très concrets pour optimiser ton site et ton entonnoir de vente. URSSAF publie aussi des fiches pratiques pour maîtriser tes mentions obligatoires et anticiper la bascule éventuelle.

Intègre ce travail marketing dans un calendrier d’actions sur 4 semaines : ajustement des pages, relance email, deux lives Instagram, un post LinkedIn avec étude de cas, et une campagne d’annonces ciblée localement. Dans un marché saturé, la clarté gagne toujours.

Branding personnel et storytelling : transformer l’actualité TVA en message de confiance

Au-delà des chiffres, c’est ton positionnement qui fait la différence. Le retour aux anciens seuils offre une histoire simple à raconter : plus de clarté fiscale, plus de sérénité dans l’accompagnement. Utilise l’actualité comme un angle éditorial : “Ce qui change (et ne change pas) pour toi”, “Pourquoi mes tarifs restent nets et lisibles”, “Comment je protège ton budget”. Cette transparence inspire la confiance, surtout en B2C. En B2B, explique comment l’absence de TVA impacte la comptabilité de tes clients (parfois défavorable pour les sociétés assujetties, donc propose une remise équivalente ou un bonus service pour compenser la non-récupération de TVA).

Construit des récits clients. Nadia partage l’histoire d’un restaurant de quartier qui a refait sa carte graphique en gardant un prix “clé en main” sans TVA : le dirigeant a apprécié la maîtrise du budget. Ces mini-cas nourrissent ta preuve sociale et améliorent ton taux de conversion. La FEDAE, France Num et L’Auto-Entrepreneur listent de bonnes pratiques pour professionnaliser ton présence en ligne et collecter des témoignages probants.

• 🧩 Raconte le “pourquoi” de tes choix tarifaires nets.
• 🗣️ Publie 3 témoignages orientés résultats (avant/après).
• 📚 Crée un post éducatif : “TVA 293 B expliqué en 60 secondes”.
• 🤝 Offre un bonus “audit rapide” pour amorcer la relation.

Évite le jargon technique et garde un ton accessible. Un bon storytelling ne vend pas des lignes comptables ; il raconte des transformations. Mets en scène des micro-victoires : un site refait, une identité clarifiée, un lancement réussi. Puis, propose un appel à l’action discret mais clair : “Parle-moi de ton projet”.

Dernier point : la marque personnelle se construit par la répétition cohérente. Dis la même chose, mieux, sur des formats variés.

Productivité et organisation : piloter les seuils, anticiper et rester focus sur la valeur

Rester sous franchise TVA ne se joue pas à la chance. Mets en place un pilotage fin de ton chiffre d’affaires. Une méthode simple fonctionne très bien : budget mensuel, buffer, alertes. Fixe un objectif de CA mensuel aligné avec ton seuil, réserve une marge de sécurité de 10 à 15 %, et active des alertes automatiques dès que tu atteins 70 %, 85 % puis 95 % du plafond. Shine propose des fonctionnalités de suivi en temps réel utiles, et des tableaux Notion ou Google Sheets suffisent pour commencer. URSSAF rappelle aussi les règles de franchissement (dépassement ponctuel vs répété) à garder sous les yeux.

Structure ton planning en cycles : acquisition en début de mois, production au milieu, finalisations et facturation en fin de mois. Ce rythme évite l’emballement en fin de trimestre, moment typique où l’on surcharge la facturation et où l’on risque d’approcher trop vite du seuil. En cas de dépassement programmé (gros chantier signé), anticipe : ajuste le calendrier de facturation ou prépare la bascule avec un calcul TTC propre, pour éviter tout flottement auprès des clients. Un message honnête vaut mieux qu’une surprise.

• 📆 Planifie tes semaines : acquisition -> production -> facturation.
• 🚦 Définis des seuils d’alerte à 70/85/95 %.
• 🧮 Simule une bascule en TTC pour 1 à 2 offres clés.
• 🧾 Ajoute la mention 293 B dans ton modèle de facture par défaut.

Optimise aussi tes process internes : modèles d’emails, checklists de livraison, templates de devis. Le gain de temps augmente ta marge et réduit la tentation des petites missions mal calibrées qui saturent ton calendrier. En pilotant avec rigueur, tu restes concentré sur ce qui crée réellement de la valeur : des prestations bien cadrées, des clients satisfaits, un flux de trésorerie serein.

Insight à retenir : un système bat la volonté. Mets en place des garde-fous et libère du temps pour ton cœur de métier.

Growth marketing, tunnels de vente et automatisation : scaler intelligemment sans déclencher la TVA

La franchise n’interdit pas l’ambition. Elle impose de l’ingéniosité. Ton objectif : croître en optimisant ton panier moyen et ta récurrence, plutôt qu’en multipliant anarchiquement les volumes. Construis un tunnel simple : contenu utile -> cadeau (lead magnet) -> session de diagnostic -> offre packagée. Automatises les points répétitifs : emails de nurturing, relances de paniers, proposition de rendez-vous. Un outil d’emailing couplé à ton CRM suffit pour orchestrer 80 % du flux.

Segmenter ton audience permet d’ajuster la promesse. Pour des clients pros assujettis à la TVA, propose un bonus service (support prolongé, audit offert) qui compense l’absence de TVA déductible. Pour des particuliers, mets en avant la simplicité du prix net. BPI France propose des guides sur la tarification, l’innovation et la mise en marché : excellent support pour penser “valeur” plutôt que “heures”.

• 🕳️ Tunnel type: Lead magnet -> Diagnostic -> Offre core -> Upsell.
• 🤖 Emails: 5 séquences automatiques (J+0, J+2, J+7, J+14, J+30).
• 📦 Offre récurrente: abonnement de suivi léger (maintenance, coaching).
• 📈 Priorise les KPIs: taux de conversion, panier moyen, rétention 90 jours.

Enfin, pense “portefeuille d’offres”. Un produit signature premium + deux offres satellites suffisent souvent. MonAE.fr, L’Auto-Entrepreneur et le Portail Auto-Entrepreneur partagent des matrices pour construire ce trio sans t’éparpiller. Si une bascule TVA devenait inévitable, tu auras déjà structuré un pricing clair TTC, sans choc côté client.

Dernière idée pour scaler sans dépasser trop vite : priorise la valeur perçue. Un atelier en petit groupe, facturé net avec un livrable concret, peut générer plus de marge qu’une série de micro-missions isolées. Grandir intelligemment, c’est choisir ses batailles.

Réseaux sociaux, visibilité et mindset de leader : profiter du statu quo TVA pour accélérer

Cette actualité fiscale est un excellent prétexte éditorial. Publie un carrousel “Ce qui change pour toi (spoiler : la simplicité gagne)”, tourne une courte vidéo expliquant la mention 293 B, et organise un live Q&A. L’idée n’est pas de jouer l’expert fiscal, mais d’être utile et lisible. Les algorithmes valorisent les contenus qui répondent à une question claire. En parallèle, cultive ton mindset : se tenir informé sans se laisser parasiter par l’incertitude. Les signaux sont au vert pour 2026, et tu as mieux à faire que rafraîchir chaque rumeur.

Construis un mini-calendrier éditorial sur 30 jours. Nadia a testé ce format : 4 posts éducatifs, 2 études de cas, 2 offres packagées mises en avant, 1 live, 1 newsletter, 1 mise à jour de la page tarifs. Résultat : +22 % de demandes entrantes sans démarchage agressif. Les plateformes comme France Num, Espace Auto-Entrepreneur et Auto-Entrepreneur.fr proposent des canevas de posts et des checklists pour structurer la cadence.

• 📅 30 jours de contenu : 10 posts utiles, 2 vidéos, 1 live, 1 newsletter.
• 🪞 Mindset : veille hebdo (15 min) puis focus création et vente.
• 🤝 Partenariats : échanges de visibilité avec 2 entrepreneurs complémentaires.
• 🧭 Clé : répéter des messages simples jusqu’à l’ancrage.

Rappelle-toi : un leader ne réagit pas au chaos, il construit des systèmes qui amortissent les à-coups. Appuie-toi sur la stabilité retrouvée pour professionnaliser ton image et accélérer la demande qualifiée. La clarté appelle la croissance.

Faut-il encore mentionner la TVA sur les factures sous franchise ?

Oui, indique la mention légale “TVA non applicable, art. 293 B du CGI”. Les prix sont nets tant que tu restes sous les seuils restaurés (85 000 € commerce, 37 500 € services, 50 000 € avocats/artistes).

La réforme 2026 va-t-elle changer les seuils ?

Un projet évoquait un seuil unique de 37 500 € (25 000 € pour le bâtiment), mais des amendements clés en commission proposent sa suppression. La probabilité d’un changement en 2026 reste faible à ce stade.

Comment éviter une bascule TVA non anticipée ?

Suis ton CA chaque semaine, pose des alertes à 70/85/95 % du seuil, et structure tes offres. Prépare des devis TTC au cas où, pour une transition fluide. Des outils comme Shine et des guides France Num peuvent aider.

Où trouver des informations fiables et à jour ?

Consulte URSSAF, BPI France, France Num, la Fédération des Auto-Entrepreneurs (FEDAE), ainsi que Auto-Entrepreneur.fr, Portail Auto-Entrepreneur, MonAE.fr, L’Auto-Entrepreneur et Espace Auto-Entrepreneur.

Communiquer sur l’absence de TVA n’effraie-t-il pas les clients pros ?

Explique simplement l’impact. Si un client récupère habituellement la TVA, propose un bonus service (support prolongé, audit, livraison accélérée) pour compenser. L’enjeu est la valeur totale perçue.

Source: www.capital.fr